我们将历史上比较成功的品牌市值列了出来,ZARA市值是最高的,有1000多亿美金的估值。在中国,我们看到很多品牌时,卖的东西在1000元以上甚至更贵,所以说是消费升级。但中产阶级的主体是月收入1万元以上的人群,富裕人群是月收入2.4万以上的人群,所以我们认为,能够成为未来独角兽的品牌,价格区间应该落在大众可消费的范围内,也就是像优衣库、ZARA、无印良品这样的范围内。
于红总结,容易成功的品牌要符合三个要素,其一,要切中新需求,面向中产阶级用户,而不是特别富裕的奢侈品用户。其二,擅长运用新媒体,特别是网红资源,可以快速积累人气。其三,要有独特的技术,不一定是高科技,也可能是供应链,独特的壁垒能保证在发展过程中不那么容易被复制,都可能取得成功。